diegruender.at - Businessplan - Erstellen eines Businessplanes - Strategien - Jungunternehmen

	Ihr Newsletterabo Alle Infos aktuell!

	Sie sind hier:
Startseite
	Businessplan
		Markt #1

	Suche

	Die Kapitel:

MARKT >1 >2

	Weiterempfehlen
	Drucken
	Kommentar

Marktanalyse >1
Branchenanalyse >1
Konkurrenzanalyse >1
Kundenanalyse >2
Umfeldanalyse >2

Marktanalyse

Ihr Unternehmen kann nur dann erfolgreich sein, wenn ein aufnahmefähiger Markt für Ihre Produkte bzw. Ihre Innovation vorhanden ist. Definieren Sie anhand einer Analyse von Branche und Markt jene Potentiale, die Ihr Zielmarkt beinhaltet. Ihre Ausführungen sollten Angaben zu Marktgrösse, branchentypischen Renditen, Markt- eintrittsbarrieren, Wettbewerbern, Zulieferern sowie Kunden und Vertriebswege (siehe auch folgende Abschnitte) enthalten.

Bei Innovationen und sehr jungen Märkten sind in der Regel noch keine gesicherten Marktzahlen veröffentlicht worden. Sie müssen deshalb andere Wege finden, Ihren Markt zu beschreiben. Hierfür ist es meist nicht erforderlich, sich eine - häufig recht kostspielige - Marktstudie erstellen zu lassen. Wenn Sie den Markt selbst "erforschen", sparen Sie nicht nur Zeit, sondern Sie lernen Ihr Marktsegment auch besser kennen und können wichtige Kontakte knüpfen.

Stellen Sie eine Liste von zu beantwortenden Fragen zusammen. Listen Sie auf, welche Informationen Sie für die Beantwortung dieser Fragen benötigen und woher Sie die notwendigen Daten bekommen können (z.B. Branchenverzeichnisse, Branchenberichte der Banken, Fachzeit- schriften, Verbände, Statistische Ämter, Patentamt, Datenbanken, Internet, Messen, persönliche Kontakte etc.).

Bereiten Sie einen Fragebogen oder eine Checkliste vor und führen Sie möglichst viele Gespräche mit (potentiellen) Kunden, Lieferanten, Fachleuten etc. Seien Sie dabei kreativ und nutzen Sie alle Informationsmöglichkeiten.

Konzentrieren Sie sich nicht nur auf Zahlen, sondern beschreiben Sie Ihren Zielmarkt, die Branche und die zukünftig Entwicklung. Stellen Sie dabei heraus, wodurch die beschriebene Entwicklung beeinflusst wird und welche Bedeutung diese Faktoren für Ihr Unternehmen haben.

Fragen zur Marktanalyse

Wie lassen sich Ihre Branche, der Gesamtmarkt sowie das von Ihnen anvisierte Marktsegment beschreiben und abgrenzen?
Warum zielen Sie gerade auf dieses Marktsegment ab?
Wie gross sind das Marktvolumen, Marktpotential die Wachs- tumsraten in der Branche, dem Gesamtmarkt und Ihrem Ziel- markt?
Welche Trends zeichnen sich in Ihrer Branche, dem Gesamtmarkt und Ihrem Zielmarkt ab?
Wodurch wird die Marktentwicklung bestimmt?
Welche Rolle spielen Innovation und technologischer Fortschritt?
In welchem Entwicklungsstadium befinden sich Ihre Markt- segmente?
Wie entwickeln sich Ihre Materialkosten, wie die Preise, die sich am Markt für Fertigprodukte Ihrer Branche erzielen lassen?
Welches sind die Quellen Ihrer Marktinformationen?
Auf welchen Annahmen basieren ihre Schätzungen?
Fragen zu den Chancen und Risiken des Marktes
Was sind die wesentlichen Erfolgsfaktoren in Ihrem Markt?
Welche Renditen werden in der Branche erzielt?
Welche Art von Marktbeschränkungen bzw. Markteintrittsbarrieren bestehen?
Welche Gesetze, Verordnungen oder Bestimmung beeinflussen den Markt? Inwiefern ist Ihr Unternehmen davon betroffen?

Branchenanalyse

Geben Sie Ihrem Investor die Möglichkeit sich über laufende Veränderungen in Ihrer Branche ein Bild zu machen. Halten Sie ihn über Ihre Daten, wie z.B. Gesamtabsatz und -umsatz auf dem Laufenden. Gab es in der Vergangenheit Einbrüche im Absatz oder zeichnet sich starker Branchenwachstum ab? Wie ist der Einbruch oder der starke Wachstum erklärbar? Kann ein momentaner Wachstum anhalten, oder machen sich erste Zeichen der Marktsättigung bemerkbar?

Konkurrenzanalyse

Der Wettbewerb gewinnt in der heutigen Zeit immer mehr an Bedeutung. Aber um Ihre Mitbewerber bekämpfen zu können, müssen Sie diese erst einmal kennen. Und das wollen Ihre potentieller Geldgeber oder Partner auch.

Fragen zur Konkurrenz

Wer sind ihre direkten und indirekten Konkurrenten am Markt?
Welche Produkte bieten sie an?
Wo sind die Stärken und Schwächen der Konkurrenz zu sehen?
Wie hoch sind die Erträge bzw. die Umsätze?
Wie hoch sind die Marktanteile?
Wachsen oder schrumpfen deren Umsätze?
Wie werden die Konkurrenten voraussichtlich auf Ihren Markt-eintritt reagieren? Droht ein Preiskrieg?

>1 >2

SEITENANFANG

Motivation

Die Motivation als Antrieb der Mitarbeiter für eine optimale Leistung.

> weiter

Outsourcing

„Schuster bleib bei deinem Leisten“ – unter diesem Motto bietet sich für viele Bereiche Outsourcing als die optimale Lösung an.

> weiter

Factoring

Nicht wenige Branchen kämpfen immer öfters mit Liquiditätsproblemen durch offene Forder- ungen – das Factoring bietet an dieser Stelle einen potentiellen Lösungsansatz.

> weiter

	WEITEREMPFEHLEN		DRUCKEN
	KOMMENTAR